拼多多直播【选品建议】功能详解：提升转化，精准选品

在直播带货的浪潮中，如何精准把握观众需求，挑选出能够引爆销量的商品，成为了每位商家都需要面对的挑战。为了帮助商家解决这一难题，拼多多直播新上线了【选品建议】功能。这一功能通过深度分析直播间观众和粉丝的购买行为，为商家提供精准的选品建议，助力商家提升带货效果。

一、什么是【选品建议】？

【选品建议】是拼多多直播为商家提供的一项数据分析工具。它通过分析观看过你直播间的观众和粉丝在拼多多平台上的购买类目、商品数据，最终按照订单和成交额进行排名，揭示出直播间观众更喜欢购买的类目和商品。

二、【选品建议】能做什么？

1. 提升选品效率：通过数据分析，商家可以快速了解直播间观众的品类和价格带偏好，从而精准挑选出符合观众需求的商品，提升选品效率。

2. 了解观众偏好：商家可以清晰地看到直播间观众和粉丝的购买偏好，包括类目偏好和具体商品偏好，有助于商家进行更精准的选品和营销。

3. 优化货盘结构：通过分析观看且成交用户和观看未成交用户的数据，商家可以优化货盘的类目和价格带结构，满足更多观众的需求，提升转化率。

三、【选品建议】的核心功能

1. 人群占比数据：

   • 是否粉丝群体：支持划分出全部观众和粉丝观众，帮助商家了解粉丝和非粉丝的购买偏好差异。
   • 是否下单：支持划分出观看且下单用户、观看未下单用户和全部观看用户，帮助商家分析不同人群的购买行为。

2. 推荐带货品类：

   • 基于人群数据，聚合对应人群的全站购买偏好类目数据以及对应价格带范围，提供品类选择建议。
   • 分析观看未成交用户数据，可选择扩展直播间售卖类目范围，满足未成交观众的需求。
   • 分析观看且成交用户数据，可优化已售卖商品的类目、价格带结构，优化已成交观众的表现。

3. 推荐带货商品：

   • 基于用户的购买行为，推荐不同人群的偏好购买商品，帮助商家查看具体商品内容。
   • 支持收藏商品并进行带货，降低带货成本，提升带货效果。

四、优秀案例分享

案例1：直播间有流量但不转化

• 核心问题：直播间A有持续进房流量，但转化始终不及预期。
• 数据分析思路：通过【选品建议】模块，发现未成交用户占比极高，且其推荐类目与直播间售卖的商品类目重合度不到5%。
• 做出调整：结合未成交用户的推荐类目，调整货盘的类目构成和价格带，策划福利品活动。
• 最后收益：持续多场直播拿到稳定成交额，单日成交额水平达到5位数。

案例2：直播间成交额基本来自于粉丝

• 核心问题：直播间B的货盘结构稳定，但成交额主要来源于粉丝，无法有效转化新流量。
• 数据分析思路：通过分析粉丝观众和成交观众的推荐售卖类目和商品，发现酒水、生鲜、母婴等类目是粉丝和未转化用户的偏好类目。
• 做出调整：在货盘中引入更多类目商品，策划酒水/母婴专场直播。
• 最后收益：专场成交金额提升73%，转化率提升82%，后续每日成交额稳定提升30%以上。

五、常见FAQ

1. 为什么在【选品建议】模块中看不到数据？

   • 答：直播间历史进房人数需大于10000人或历史成交订单量需大于1000单，才会展示针对你直播间的选品建议。

2. 手机端可以使用【选品建议】功能吗？

   • 答：可以。请按照操作流程进行操作。

3. 为什么手机端没有看到【选品建议】功能入口？

   • 答：请将商家版APP升级至最新版本。

通过【选品建议】功能，商家可以更加精准地把握观众需求，优化货盘结构，提升带货效果。快来体验这一功能，让你的直播带货之路更加顺畅吧！