淘宝如何利用店内流量免费测款?

淘宝利用店内流量免费测款的方法多种多样，以下是几种常见的策略：

一、关联测款

1. 操作方法：

   • 如果店铺已有几款流量或销量表现不错的产品，可以在这些产品的店铺推荐位放置待测款产品，或者在详情首页加上关联海报，创建二级页面。
   • 通过观察这些待测款产品的点击率、收藏数、加购数以及转化率等数据，可以评估其市场潜力。

2. 注意事项：

   • 确保关联的产品与店铺主营类目相关，避免跨类目关联导致的不精准流量。
   • 定期更新关联产品，保持店铺的新鲜感和活跃度。

二、老客户测款

1. 操作方法：

   • 对于拥有一定数量老客户的店铺，可以通过旺旺、老客户群、客户运营平台等渠道发送新商品给老客户，并给予一定的优惠，鼓励他们选择并购买。
   • 通过老客户的反馈和购买数据，可以评估新商品的市场接受度。

2. 注意事项：

   • 确保发送给老客户的商品信息准确、清晰，避免产生误解。
   • 给予老客户的优惠力度要合理，既要吸引他们购买，又要避免对店铺利润造成过大影响。

三、微淘测款

1. 操作方法：

   • 如果店铺拥有较多的粉丝，可以通过微淘发布新品信息，并设置投票或留言活动，让粉丝选择自己喜欢的款式。
   • 根据粉丝的投票或留言数据，可以筛选出受欢迎的款式作为主推款。

2. 注意事项：

   • 确保微淘发布的内容具有吸引力，能够激发粉丝的参与热情。
   • 及时回复粉丝的留言和反馈，增强粉丝的归属感和忠诚度。

四、利用店内流量展示测款

1. 操作方法：

   • 将待测款产品展示在店铺首页、导航模块以及宝贝详情页等位置，增加其曝光量。
   • 通过观察这些位置的点击率、收藏数、加购数等数据，可以评估待测款产品的市场潜力。

2. 注意事项：

   • 确保待测款产品的展示位置合理、醒目，避免被其他产品淹没。
   • 定期更新展示内容，保持店铺的新鲜感和吸引力。

五、数据分析与评估

1. 利用工具：

   • 可以使用生意参谋等工具来查看和分析测款数据。
   • 关注商品访客数、商品加购件数、商品收藏人数等指标，以及测款周期内的流量变化情况。

2. 评估标准：

   • 至少保证测款数据积累到一定的流量基数（如200个流量以上），以确保数据的准确性和可参考性。
   • 对比不同款式的数据表现，选择表现较好的款式作为主推款。

综上所述，淘宝利用店内流量免费测款的方法多种多样，关键在于合理规划和运用店铺资源，以及精准的数据分析和评估。通过这些方法，商家可以有效地筛选出受欢迎的款式，提升店铺的运营效率和销售业绩。