拼多多技巧内功设计和防比价策略

一、内功设计

内功设计主要涉及商品详情页的优化，以吸引并留住消费者，提高转化率。以下是一些关键要素：

1. 主图设计：

   • 拼多多平台可放置10张主图，应合理搭配使用。
   • 第一张主图除了展示产品主体，还应调试不同的背景色，配上营销活动，吸引消费者注意力。
   • 后续主图可展示产品的其他选择、细节、卖点、场景搭配等，满足客户的多元化需求。
   • 具备条件的商家可制作高质量的主图视频，提升单品搜索权重和消费者的购买欲望。

2. 详情页优化：

   • 详情页内容应丰富、详细，包括产品的功能、特点、材质、使用方法等。
   • 注意排版和设计，确保内容清晰、易读。
   • 添加用户评价和买家秀，增加产品的可信度和吸引力。
   • 避免详情页内容过短，导致客户快速浏览后跳转到其他店铺，造成访客流失。

3. 定价策略：

   • 价格远高于同行很难在拼多多上卖爆，因此应定位合理的价格。
   • 不是根据产品成本定价，而是根据市场上同行的价格来设定。
   • 不一定要做到最低价，但价格上相对于最低价不要有太大差距，保证一定的价格竞争力。

4. 销量与评价：

   • 销量与评价是影响转化的重要因素。
   • 单品销量越高，评价越多且内容越好，转化越高。
   • 前期可选择一些活动走销量，快速完成基础销量权重的累计。

二、防比价策略

拼多多平台通过比较商品主图、SKU图、标题、商品属性等元素来识别同款商品，因此防比价策略需要针对这些元素进行原创设计，减少与竞品的相似度。以下是一些有效的防比价策略：

1. 原创图片：

   • 主图和SKU图是比价的关键，通过改变拍摄角度、背景等创造独特的图片，可有效降低被比价的风险。
   • 注意SKU图的多样性，避免同一商品链接使用相同图片。
   • 在图片上加水印可防止他人模仿，但需权衡对用户体验的影响。

2. 原创文字内容：

   • SKU文字对比价影响很大，通过使用生僻字或改变文字表述可降低被比价的概率。
   • 注意保护原创文字内容，防止被竞争对手复制。

3. 商品属性填写完整：

   • 当商品主图、标题一样时，不同的材质、规格等属性可避免比价。
   • 例如，某保温杯内胆为316不锈钢，那么系统仅和同样外观且内胆材质为316的商品比价，不会和同款304的保温杯对比。

4. 自拟商品标题和SKU标题：

   • 避免直接复制或盗取别人商品标题和SKU标题。
   • 盗取别人的标题使用会被系统判定为同款并降权。

5. SKU命名规范化：

   • SKU标题应按照规范填写，避免使用特殊符号、错别字等。
   • 针对非套装商品，SKU一定要清晰表述商品的规格、尺寸、重量等信息。
   • 例如，容量应标清楚具体升数（如500ml、700ml、900ml），不要使用“大、中、小”等模糊表述。

综上所述，电商内功设计和防比价策略是提升商品竞争力和转化率的重要手段。通过优化商品详情页、制定合理定价策略、积累销量与评价以及采取有效的防比价措施，商家可以在拼多多平台上获得更好的销售业绩和用户体验。