拼多多常见的重要数据

一、店铺相关数据

1. 访客数（UV）：

   • 定义：进店人数，是衡量店铺知名度和用户吸引力的关键指标。
   • 重要性：高访客数通常代表较高的曝光和知名度，是店铺流量的基础。

2. 浏览量（PV）：

   • 定义：同个访客在店铺内发生的所有浏览行为的总和，包括浏览商品、点击页面、查看详情等。
   • 重要性：体现了用户在店铺内的活跃程度和浏览深度，是衡量用户互动和留存情况的指标。

3. 转化率：

   • 定义：单位访客成交的订单数，即进入店铺并产生购买行为的人数和进入店铺人数比例。
   • 计算公式：转化率=（购买产品人数/访问店铺人数）×100%。
   • 重要性：转化率是衡量店铺销售能力的重要指标，高转化率意味着更高的销售效率和盈利能力。

4. 客单价：

   • 定义：每笔订单的平均成交金额。
   • 影响因素：主推款销售单价、人均成交件数、客服引导等。
   • 重要性：客单价越高，店铺的盈利能力越强。

5. 访问深度：

   • 定义：平均每个访客的浏览量，即每个人在店铺内查看了多少个产品页面。
   • 重要性：访问深度反映了用户对店铺的兴趣程度和浏览习惯，有助于优化店铺布局和商品陈列。

6. SKU：

   • 定义：产品的具体规格，如颜色、尺码、型号等。
   • 重要性：SKU的管理和优化有助于提升商品的销售效率和用户体验。

7. 拼多多店铺DSR：

   • 定义：指最近90天的描述相符、物流服务、服务质量3项评分的平均值。
   • 重要性：DSR评分是衡量店铺服务质量和用户满意度的重要指标，高评分有助于提升店铺排名和获取更多流量。

8. 访客价值：

   • 定义：平均每个访客的成交金额。
   • 重要性：访客价值反映了店铺的转化效率和盈利能力，有助于优化营销策略和提升用户价值。

9. 访客利润：

   • 定义：平均每个访客能产生的利润。
   • 重要性：访客利润是衡量店铺盈利能力的关键指标，有助于制定科学的定价策略和营销策略。

二、推广相关数据

1. 质量分：

   • 定义：对关键词推广效果的反馈，点击率越高，得分越高。
   • 重要性：质量分影响广告的排名和点击成本，是优化推广效果的关键指标。

2. 资源位/展现位：

   • 定义：产品的流量入口，如搜索排名、活动页面等。
   • 重要性：资源位的选择和优化有助于提升商品的曝光量和点击率。

3. 曝光量：

   • 定义：可以理解成多少个人看到过（还未产生点击），又称展现量。
   • 重要性：曝光量是衡量广告曝光范围的重要指标，高曝光量有助于提升商品的知名度和销售机会。

4. 点击率：

   • 定义：单位展现产生的点击量。
   • 重要性：点击率反映了广告对用户的吸引力程度，高点击率有助于提升广告的转化效率和降低点击成本。

5. 点击单价：

   • 定义：每个点击消耗的费用。
   • 重要性：点击单价是衡量广告成本的重要指标，有助于制定科学的预算和出价策略。

6. 投入产出比（ROI）：

   • 定义：一般指投入产出比（投资回报率），即广告投入与产出的比例。
   • 计算公式：ROI=营业额/广告投入×100%。
   • 重要性：ROI是衡量广告效果的关键指标，高ROI意味着更高的广告效率和盈利能力。

7. 千次展现成本：

   • 定义：每获得一千次展现消耗的推广费用。
   • 重要性：千次展现成本有助于评估广告的投放效率和制定科学的预算策略。

8. 人群画像：

   • 定义：根据人群的不同属性进行分标签管理，如性别、年龄、职业等。
   • 重要性：人群画像有助于精准定位目标用户和优化营销策略，提升广告的转化效率和用户满意度。

三、产品内功优化

1. 产品标题：

   • 重要性：标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键。优化标题有助于提升商品的搜索排名和曝光量。

2. 价格定位：

   • 重要性：价格的定位尽量参照同行，分析自身的产品特性，避免定价过高无转化或定价过低影响利润。

3. 关联产品：

   • 重要性：设置关联产品有助于提升用户的购买欲望和客单价，优化关联产品策略有助于提升店铺的整体销售效率。

4. 主图及详情卖点提炼：

   • 重要性：主图和详情页是用户了解商品的重要渠道，优化主图和详情页有助于提升商品的点击率和转化率。