营销工具这么多，到底怎么设置？

营销工具的设置需谨慎对待，在我看来，它们是打破流量瓶颈的有力助手。我经常运用以下几种营销工具：

店铺关注券是一个有效的策略，许多商家都通过发放无门槛优惠券来吸引点击和提升转化率。然而，在选择优惠券时，我们需要有所取舍。店铺关注券要求消费者在领取时必须关注店铺，且优惠券金额需为5元以上的无门槛店铺券。这种优惠券策略不仅有助于商家积累店铺粉丝，还能提升转化率和复购率。店铺权重和复购率的重要性不言而喻，而店铺关注券的发放时机和数量都可以由商家自主掌控。

拉人关注券则是另一种有效的营销手段。它鼓励消费者主动在站外分享，帮助店铺拉取站外粉丝。当消费者成功拉取一定数量的粉丝后，可以获得一张无门槛店铺券。这种优惠券策略通过激励消费者发起分享，帮助店铺吸引潜在的站外粉丝，不仅能提升购买率，还能降低获客成本，实现多重效益。

随着直播趋势的兴起，上述的拉人关注券和店铺关注券几乎成为了神器。接下来，我再介绍几种我认为同样有效的优惠券策略：

1. 满减券：这种优惠券能够提升平均成交客单价，特别适用于需要突破流量的场景。
2. 限时限量购：通过显眼的折扣标签和强烈的视觉效果，营造抢购氛围，特别适用于商品上了资源位后的推广。
3. 私密券/短信直发券：这种优惠券策略能够直接触达老顾客，提升他们的回购率，特别适用于配合爆款商品快速积累权重。