合规托价的实操策略

1. 合理设置“价格锚点”

• SKU梯度定价：

  • 设置1个低价引流款（如试用装9.9元），搭配主推款（如正装39.9元），通过价差对比刺激选择主款。

  • 注意：价差不超过类目合理范围（如服饰类建议3倍以内），避免被判定“低价引流”。

• 原价标注技巧：

  • 原价需为近7天真实成交价，避免虚构原价后打折，否则可能触发“虚假宣传”处罚。

2. 结合不计入最低价的工具

• 使用店铺券/平台券：如“店铺关注券”“大促平台券”，其优惠不计入历史最低价，可灵活调整实际成交价。

• 拼单返现：通过返现变相降价，不计入最低价，适合长期价格维护。

3. 分阶段托价测试

• 测款期：新品上架初期以成本价或微亏价（如ROI=1.2）测试市场反应，积累基础销量。

• 爆发期：通过秒杀活动短期内降价冲量，提升商品权重，活动后逐步回调价格。

• 稳价期：稳定期保留10%-20%利润空间，通过“多件优惠”“满减”间接降价，避免直接修改售价。