拼多多选品要关注几个指标？

拼多多选品需要关注的指标确实可以分成两大类：客观指标和主观指标。以下是对这两类指标的详细分析：

客观指标

1. SKU结构：

   • 单一SKU容易导致价格竞争，因为消费者更容易直接比较不同商家的价格。
   • 多个SKU能避免直接比价，但这也对仓库管理和发货能力提出了更高的要求。

2. 标准化程度：

   • 拼多多是一个价格敏感型的平台，如果产品的标准化程度不够高，商家可能只能依靠价格竞争，这会相对被动。
   • 因此，选择具有一定差异化、标准化的产品可以避免陷入价格战。

3. 产品DSR（Dynamic Service Rating）：

   • DSR包括商品描述相符程度、物流服务和服务质量三个维度，由消费者给出评价内容和评分组成。
   • DSR评分不仅会影响产品的运营和销量，还会影响退货率和利润率。
   • 高DSR评分的产品更容易获得消费者的信任和购买意愿。

4. 退货率：

   • 不同产品的退货率各不相同，高退货率会导致商家承担额外的成本和损失。
   • 对于依赖付费推广的产品，如果退货率高，那么很容易亏钱。

5. 市场销量、客单价与竞争环境：

   • 市场销量反映了产品的市场需求和受欢迎程度。
   • 客单价则影响了商家的利润空间和定价策略。
   • 竞争环境则决定了商家进入市场的难易程度和需要付出的努力。

6. 毛利：

   • 毛利是商家在销售产品时所获得的利润。
   • 毛利高的产品可以为商家提供更多的盈利空间。

主观指标

1. 人群：

   • 拼多多买家主要集中在农村、年龄偏大或偏小的人群。
   • 商家在选品时需要思考目标消费者群体的实际消费情况，不能以自己的消费习惯来判断买家。

2. 季节：

   • 季节性产品具有机遇和挑战并存的特点。
   • 商家需要抓住换季时机，提前布局季节性产品，以获取更多的销售机会。

3. 需求真实性：

   • 拼多多上产品的生命周期越来越短暂，产品更新越来越快。
   • 商家需要选择需求真实的产品，这类产品的生命周期更长，更有可能成为爆款。

4. 供应链壁垒：

   • 如果产品有竞争力的供应链壁垒，那么可以有效防止竞争对手的模仿和进入。
   • 非标的、定制的产品壁垒比较强，需要工厂配合比较深，这类产品更有可能成为商家的独特卖点。

综上所述，拼多多选品需要综合考虑客观指标和主观指标。通过深入分析这些因素，商家可以选择出具有市场潜力、竞争优势和盈利空间的产品，从而在拼多多平台上取得更好的销售业绩。