如何判断盈利与亏损？

1. 核心公式：净利润 = 总收入 - 总成本

• 总收入
  = 商品销售额（成交价×销量） + 平台补贴（如运费险补贴）
  = （商品售价 × 销量） + 其他收入

• 总成本
  = 产品成本（含包材） + 物流成本 + 推广费用 + 平台服务费 + 人力及其他固定成本
  = （单件成本 × 销量） + 物流单均成本 × 销量 + 广告消耗 + 平台扣点 × 销售额 + 固定成本

2. 盈亏平衡点计算

• 盈亏平衡销量 = （固定成本 + 目标利润） / （商品售价 - 单件变动成本）

  • 变动成本：每卖出一件商品产生的直接成本（产品+物流+平台扣点）。

  • 示例：
    固定成本（房租、工资等）1万元/月，商品售价50元，单件变动成本30元，目标利润5000元。
    则需销量 = (10,000+5,000)/(50-30) = 750件/月。

3. 实操案例

• 收入：某商品售价39.9元，月销1000件，平台补贴200元 → 总收入=39.9×1000+200=40,100元。

• 成本：

  • 产品成本15元/件 ×1000=15,000元

  • 物流5元/件 ×1000=5,000元

  • 推广费8,000元

  • 平台扣点0.6%×39,900≈239元

  • 固定成本3,000元
    → 总成本=15,000+5,000+8,000+239+3,000=31,239元。

• 利润：40,100 -31,239=8,861元（盈利）。